梦醒梦醉时

       月中，便是我来外贸公司三个月的日子，一份市场报告，是经理要求每一位即将转正的同事完成的一件事。这种报告对于我来说，本来是不应该陌生的，因为它就是由文字组成的，可是，报告至今未能完成，心里没底。

       过来的三个月，感觉自己还是没资格转正，或者说还没到时候转正，转正的名堂一旦下来了，我便是正式的业务员，别人便会以一个专业业务员的身份来考核我，评论我。而我自己，还是没底。

       上个星期去清远旅游的时候，飞来寺的大师说我的事业运是2010~2012，现在也许才是我打基础的时候呢。

在公司的安排下，全体外贸系统的业务员都来到江门五邑碧桂园的拓展培训基地进行了一次拓展。那天天气不好，一直下着雨，但行程依旧。

转岗来外贸，第一次和这么多同事一起出来，感觉特别好，特别期待。对于经常加班忙碌的外贸业务员来说，这样的机会实在太难得了。也许因为是第一次参加拓展，所以就更加兴奋了。

这次拓展的体能训练很少，这与我想象的有点不同。但是团队合作的挑战比较多，也许这就是这次拓展的目的吧。这次拓展我们一共经历了4个挑战，每个挑战都让我领悟了很多。当我站在八米高的高空中，看着对面断开了的桥（挑战者要跳过去），脚一直在抖。其实，我站在上面，下面有12位队员为我做保护，我的身上也系好了安全带，就算我真的跳不过去，我也不会有半点危险。只要我肯迈出那小小的一步，我准能跳过去，因为我头上的滑轮会顺势把我带到对面。然而，我在上面站了近10分钟，也不敢迈出那一步……

最后，我尖叫着终于跨出那一步后，感觉释然开朗，原来那一步就那么丁点事！那一个挑战，我看到了自己很多缺点。

在最后一项挑战中，我被大家的潜力和爆发力所感动和震撼。我们120人徒手爬上了4米高的墙，所用时间是11分钟，没有任何的辅助工具，我们通过大家的智慧、努力，一个带一个的翻越了那座看似高不可攀的墙。最后在墙上激动地写下了我们的成绩，那一刻，我真的好感动！

喜欢这样的集体活动，因为玩过后我们都有所收获，大家智慧的碰撞后，对彼此都更加了解，对日后的工作是有百利而无一害的。这次活动让我发觉自己原来也可以成为他们当中的一份子。Yes,I can!

如果有人问我，世界上有哪两种人，以前我会说“男人和女人”，现在我会说“理性的人和感性的人”。

每个人骨子里要不就是理性，要不就是感性。以前觉得自己是个感情的人，喜欢看感性的文章，思考感性的问题，观察感性的事物，我想那是每个学文科的人都特有的。随着工作环境的转变，我开始留意一个理性的世界，政治、财经、金融、交易。曾几何时，我还得意于自己感性的文字，感叹文字的魔力，竟然能让我隐蔽的心扉敞开。

如今，为了能尽快减轻我肩上的重负，我选择了走上一条注定要理性的路。每天对着数字、任务、金额、猜疑，文字慢慢生疏了，是我离他而去了，痛心疾首啊！

广交会将至，每个同事都在忙得不亦乐乎，看着大家如此的忙碌和充实，自己心里更不是滋味。自己来做外贸都快一个月了，可什么成绩都没做出。对产品不熟悉，对刹那品的工作原理也不熟悉，对业务流程不熟悉，英语水平也没怎么提高……

找不到一点收获和成绩的感觉真的很难过，每个人都鼓励我要相信自己，有时我也会比较理性地分析自己目前的状况，其实导致我目前这个状态的最大原因是我根本还没进入外贸业务员的状态，心态真的很重要，可我现在的状态恰恰说明了我的心态还没端正好。

我总觉得领导不在乎我，领导不重视我，因为他们会给每个人吩咐工作，就是没有给我吩咐，我做得很没方向，我总觉得如果有一个人带着我，护着我走，我应该会走得更加踏实。可是细想一下，其实工作就是得靠自己，这里每一个人都得靠自己，不懂的就问，就算口语再差，也要鼓起勇气给客户打电话。

说起客户，我现在手头上倒是有十来个，可是大客户不多，大多对我们的产品没有兴趣，很多次了，我对着电话就是不敢拨号，不敢打电话过去与外国客人说话，我怕自己听不懂，也怕自己表达不了自己的意思。顾虑很多，导致我现在客户的跟踪工作做得不好。

我的问题好像我都知道，就是克服不了，我真是太懦弱太没用了！

过来外贸工作快一个月了，一切都好像还在适应当中。外贸对于我来说实在是太陌生了，专业不符且不说，平时的一点积累我也没有，这让我做得特别吃力，甚至让我怀疑当初的选择是不是对的。

不知道是我自己心态问题，还是能力问题，我觉得外贸真的不容易。回想起当初转过来前的情景，那时自己太想离开原来的岗位，迫切想来到一个新环境，抱着各种美好的憧憬，我便来到外贸部门。迎面而来的困难是英语水平的不足，继而是业务知识的缺乏，加上自己是最后一个才报到的新人，起步比别人慢了不少。

顶着各种压力，我又选择了搬到中山厂区的宿舍住，当时也不知道自己为什么能这么果断，说搬就搬，几天的功夫，我就搬到中山来了。速度之快，连同事也瞠目。

领导经常说，做业务一定要大胆，说话要大声，反正做什么都豁出去就是了。我非常同意她的这种说法，可暂时还没达到这种境界。畏首畏脚的胆小性格好像让我吃了不少亏，现在，我在这个岗位上，更多的是迷茫与迷失，很想尽快走出这个圈套……